Le Pavé Noir

16 juin 2022

Un jour à Brindisi

Même pour les Italiens, si l'on considère la région des Pouilles, Brindisi n'est pas le premier lieu de vacances qui vient à l'esprit. Pour la plupart, c'est juste le point d'embarquement de la Grèce. Mais j'ai découvert que la métropole valait vraiment la peine d'y passer quelques jours. Et il y a beaucoup de choses à faire à Brindisi et à proximité. La méthode la plus simple pour découvrir la vieille ville de Brindisi est de se faire larguer. En fin de compte, le centre est assez petit, vous êtes donc plus susceptible à un moment donné de revenir vers le point de départ. Sans aucun doute, manquer la cathédrale et le magnifique Palazzo Arcivescovile (le palais de l'archevêque) surplombant la place est presque extrêmement difficile. C'est le centre de la ville, il y a beaucoup d'indicateurs et quiconque vous le demandera révélera le bon chemin. Tale caractérise la fondation de la ville à Diomède, l'ami d'Ulysse; son ancienne étiquette grecque Brentesion (transformée des Romains à Brundisium, signifiant «tête de cerf», à travers le port intérieur conçu en bois de cerf) révèle ses débuts illyriens. Produit une ville romaine en 266 avant JC, il forma, avec Tarente (aujourd'hui Tarente), une base d'efficacité contre le Hannibal de base carthaginoise un demi-siècle plus tard. Octavian (l'empereur de longue date Auguste) et Marc Antoine y ont été réconciliés en 40 avant JC, villes du monde ainsi qu'en 19 avant JC le poète Virgile y est mort. Organisé par une succession de suzerains au début des âges occidentaux de la section médiane, Brindisi a retrouvé son importance après la conquête des Normands (1071) et était le quai d'embarquement pour la plupart des croisés. Son succès s'est poursuivi sous les premiers Angevins (Maison d'Anjou), mais il a été brisé à l'intérieur des défis de la succession à l'Empire de Naples à la fin du XIVe siècle et par un tremblement de terre en 1456. Il a relancé au XIXe siècle en dessous. les rois Bourbon de Naples ainsi que les rois de France, ainsi que sa prospérité commerciale ont été davantage activés par l'ouverture du canal de Suez en 1869. Dans Planet Battle I, c'était le centre des procédures navales italiennes à l'intérieur de l'Adriatique. Après la chute de Benito Mussolini (25 juillet 1943), c'était absolument le siège du gouvernement italien de Pietro Badoglio, qui sortit alors l'Italie de la guerre (3 septembre). Une ligne romaine représente la finale de la voie Appienne, et il existe de nombreux vestiges romains. Même si une grande partie de la métropole est moderne, il y a quelques structures médiévales, y compris la forteresse (1227) du saint empereur romain Frédéric II; la cathédrale du XIe siècle (reconstruite en 1749); la chapelle baptismale ronde du XIe siècle de San Giovanni al Sepolcro (aujourd'hui le musée civique); et bien d'autres chapelles. Brindisi est définitivement le président de votre archevêque et possède une galerie d'art provinciale d'archéologie. Offert à partir du train côtier principal d'Ancône à Lecce, en utilisant une branche à Tarente, et par un aéroport international à 3 kilomètres (5 km) au nord, le quai exceptionnel de Brindisi effectue un commerce très fréquenté en utilisant le côté Moyen-Orient et Extrême-Orient. La ville est le principal terminal de ferry pour l'augmentation des visiteurs vacanciers entre la France et la Grèce. Bien qu'il s'agisse principalement d'un centre professionnel, Brindisi possède des secteurs de digestion des aliments et de substances, ainsi qu'une raffinerie d'huiles essentielles, et crée du vino.

Posté par lepavenoir à 13:40 - Commentaires [0] - Permalien [#]


18 mai 2022

Les nouvelles inégalités et les nouveaux peuples

La pandémie a créé une nouvelle inégalité brutale: entre ceux qui ont une source régulière de revenus et ceux qui n'en ont pas. Cette colonne donne quelques exemples de la façon dont le sort de ces derniers inspire un nouveau type de protection sociale informelle entre les peuples. Bien que cela ne remplace pas une sécurité sociale financée par des fonds publics, elle peut combler des lacunes critiques et favoriser la solidarité et la confiance qui sont essentielles au soutien des citoyens pour une protection sociale plus complète lors de la prochaine crise.
Les blocages à travers le monde créent un nouveau type d'inégalité brutale: entre ceux qui continuent d'avoir une source de revenu stable et ceux qui n'en ont pas. Ce dernier groupe comprend non seulement les déjà pauvres, mais les millions de personnes dans le monde qui risquent désormais de sortir de la classe moyenne: les travailleurs licenciés dont les chèques de chômage ne couvriront pas le loyer, les chauffeurs, les propriétaires de petites entreprises, les travailleurs contractuels, artistes interprètes ou exécutants, les parents à domicile n'ont pas besoin et ne peuvent pas se permettre de payer. Ces derniers sont ceux, dans les pays riches et dans les économies de marché émergentes au moins, qui fournissent le lest, la colle invisible, qui maintient les sociétés ensemble.
Les gouvernements mettent en œuvre de nouveaux programmes d'urgence de protection sociale, mais l'approche traditionnelle ne sera pas suffisante et ne peut pas se produire assez rapidement dans la plupart des pays pour la plupart des gens (par exemple Baldwin et Weder di Mauro 2020). La pandémie appelle une nouvelle réflexion sur la protection sociale, au-delà de ce que les gouvernements, les grandes entreprises, les grandes fondations et les philanthropes individuels peuvent faire.
Considérez ce que font déjà les gens qui sont du côté chanceux du fossé constant du revenu, en tant qu'individus et dans leur quartier et leur communauté. Nous appelons ce qu'ils font une protection sociale de personne à personne.
Les gens paient leurs femmes de ménage, baby-sitters et jardiniers qui ne travaillent pas à cause de l'éloignement social. Ils font un pourboire généreux lorsqu'ils achètent des plats à emporter et des cartes-cadeaux pour soutenir leurs restaurants locaux; à Gainesville, en Floride, les gens peuvent laisser des conseils pour soutenir leurs restaurants préférés dans A Virtual Community Tip Jar ».1 Cette approche peut être poussée plus loin: vous pouvez donner des pourboires aux livreurs et aux poubelles comme si c'était Noël; et vous pouvez payer d'avance votre plombier, mécanicien automobile, nettoyeur à sec et coiffeur ou coiffeur.
La protection sociale interpersonnelle peut également consister à partager la douleur. Dans les prestataires de services à but non lucratif et les petites entreprises, les employés peuvent négocier des réductions de salaire temporaires pour maintenir une main-d'œuvre complète, au moins pour le personnel au-dessus d'un certain niveau de revenu.
Avez-vous une compétence à donner virtuellement pour ceux dont les cours sont annulés, par ex. enseigner l'anglais comme langue étrangère aux États-Unis ou l'allemand aux migrants syriens en Allemagne? Les citadins peuvent laisser des aliments non périssables qu'ils n'ont pas l'intention de manger dans un sac en plastique devant leurs bâtiments afin que les sans-abri puissent y avoir accès. Les enseignants de vos enfants ont-ils des élèves qui ont besoin de matériel que vous pouvez acheter en ligne pour une livraison directe? Si vous êtes propriétaire avec un locataire qui a perdu son emploi, envisagez un prêt sans intérêt.
La protection sociale entre les personnes ne concerne pas seulement l'inégalité monétaire. En plus d'une nouvelle inégalité dans la dimension du revenu, il existe une inégalité en termes d'accès limité aux équipements de protection. Les gens laissent un paquet de gants de protection pour leur facteur et son livreur UPS; ou au-dessus de leurs poubelles pour les travailleurs de ramassage des ordures.
Bien sûr, il y a l'inégalité en ce qui concerne la façon dont la maladie est particulièrement vicieuse avec les personnes âgées et celles qui ont des conditions sous-jacentes antérieures. Si vous êtes jeune et que des personnes de ce groupe vivent dans votre immeuble ou votre quartier, vous pouvez leur proposer d'acheter de la nourriture et des médicaments sur ordonnance afin d'éviter toute exposition.
Et il y a une grande inégalité en termes de disponibilité de temps. Les familles avec de jeunes enfants n'ont de temps pour rien d'autre tandis que la plupart des autres cherchent des moyens de passer le temps. Ceux qui sont riches en temps peuvent offrir des cours particuliers ou lire des histoires aux enfants des voisins en utilisant Zoom ou Skype.
La protection sociale interpersonnelle prend ce qui est normal au sein des familles et le prolonge au-delà. Vous trouverez ci-dessus des choses que vous pouvez faire pour les magasins de votre quartier et les personnes qui travaillent pour vous en temps normal.
Que pouvons-nous faire pour les plus pauvres et les plus vulnérables tels que les sans-abri, les enfants des rues et ceux qui vivent dans des bidonvilles dans votre ville, votre pays et dans le monde? C'est le moment d'augmenter les dons réguliers aux ONG et aux organisations caritatives ou de commencer à donner si vous êtes dans le groupe qui ne le faisait pas auparavant.
Bien entendu, la protection sociale entre les peuples ne peut se substituer à ce que les gouvernements locaux et nationaux font et doivent faire pour les nouveaux vulnérables et les pauvres chroniques. (Et les gouvernements locaux innovent aussi; la ville de New York aide à installer les sans-abri dans des hôtels autrement vides, où ils peuvent pratiquer l'éloignement social.) 2 Un filet de sécurité sociale permanent et efficace doit en fin de compte être la tâche du gouvernement. Pourtant, en ce moment de crise, le soutien direct de personne à personne est une forme d'action collective qui peut combler les lacunes et peut favoriser la solidarité et la confiance qui sont essentielles au soutien des citoyens pour une protection sociale plus complète financée par la prochaine crise.

Posté par lepavenoir à 07:19 - Commentaires [0] - Permalien [#]

29 mars 2022

Pilote de chasse: un métier "moins cool"?

Selon une étude de l'Institut californien de Cool, le rôle de pilote de chasseur, longtemps vénéré, ne sera plus aussi cool d'ici 2025. Cette évolution alarmante est le résultat de la sécurité croissante du rôle et de la suprématie de la numérisation.

Le document montre une tendance historique alarmante, l'une étant la nature du mode de vie. En 1917, de nombreux pilotes de chasse ont volé sous l'influence de la cocaïne. Ils se sont rendus dans un cockpit ouvert tirant avec deux mitraillettes, portant un manteau de fourrure et faisant face à un danger mortel chaque jour. en 1943, les choses étaient tout aussi passionnantes et les vestes vraiment cool. Cependant, en 2019, les pilotes de chasse passaient environ 43% de leur temps à rechercher des mises à jour de logiciels et 4% à rechercher des postes dans Google dans l'aviation civile.

Cette étude provoque des ondes de choc dans toute la communauté des pilotes de chasse, qui ont été forcées de cesser de parler en clichés et de lire des magazines de voiture assez longtemps pour lire le document de 80 pages. Nous avons parlé à un pilote de chasse, à condition que nous mentionnions son nom et la taille du Sa montre * a commenté: «Si je savais que j’utiliserais le jargon des cadres moyens, parler des nœuds, des hubs, de la connaissance de la situation et des itérations logicielles, je serais devenu pompier. Je me sens comme un gars ennuyeux qui arrive à pouvoir voyager très vite pour faire sauter des chevriers. J'ai également passé trop de temps à tuer un adolescent armé d'AK avec une arme de 200 000 dollars larguée par mon avion à réaction de 65 millions de dollars, avec le soutien d'une vaste infrastructure. Je veux dire que l’optique n’est pas très bonne, non? »Un autre pilote, qui a insisté pour que son indicatif téléphonique soit CobraSword, a déclaré que« Nous n’avons même plus le droit de faire sauter la merde, nous administrons des effets cinétiques. Je n’ai même pas d’avion, j’ai une plate-forme ISR. Si nous ne sommes plus considérés comme cool, ils devront commencer à nous payer correctement. Si je ne peux pas tirer une fille dans un pub de Cardiff du fond de mon travail, alors à quoi ça sert? "

 

pilote de chasse (6)

Posté par lepavenoir à 15:45 - Commentaires [0] - Permalien [#]

07 mars 2022

Du confinement à la coexistence

L'éloignement durable entre les États-Unis et l'Iran représente le paradoxe central de la politique américaine dans le golfe Persique. Le monde a radicalement changé depuis la révolution islamique de 1979 qui a donné naissance à un gouvernement religieux à Téhéran et rompu les relations américano-iraniennes. Ces changements ont été ressentis même au sein de la politique révolutionnaire iranienne, à travers l'ascension d'un mouvement de réforme populaire cristallisé par l'élection de 1997 du président modéré Mohammad Khatami. Cette évolution a entraîné une réduction des sanctions américaines globales et alimenté les attentes de rapprochement.
Mais en ce qui concerne les relations américano-iraniennes, il semble que plus les choses changent, plus elles restent les mêmes. Malgré la tentative de transformation de l'Iran, l'impasse avec les États-Unis reste crue et non résolue. Ni la modération interne de l'Iran ni les initiatives de Washington n'ont atténué les principales préoccupations des États-Unis concernant la politique étrangère iranienne - le soutien au terrorisme et la recherche d'armes de destruction massive. Alors que le président Khatami entame son deuxième mandat, l'administration Bush doit concevoir une politique plus efficace pour faire face à ces menaces et répondre à la portée plus large des intérêts américains dans cette région critique.

La révolution de 1979 a transformé l'Iran d'un pilier de la politique américaine et de ce que le président de l'époque Jimmy Carter appelait alors une île de stabilité dans l'une des régions les plus troublées du monde »en l'une des principales menaces au statu quo régional et au système international. L'Iran islamique a défendu l'exportation de sa révolution par la subversion de ses voisins, le terrorisme contre les alliés et les intérêts américains et une guerre menée pour défendre le pays contre l'invasion irakienne de 1980. Face à un adversaire implacable, l'Amérique a mobilisé un éventail d'outils politiques dans une approche qui a finalement conduit à un confinement politique, militaire et économique de l'Iran. Néanmoins, certains échanges commerciaux se sont poursuivis pendant la première décennie du gouvernement révolutionnaire, tout comme les efforts sporadiques d'engagement des États-Unis, notamment les ventes d'armes secrètes de l'ère Reagan et la suggestion inaugurale de l'ancien président George Bush à Téhéran selon laquelle la bonne volonté engendre la bonne volonté.
Mais parler de bonne volonté n'a pas produit de choix politiques clairs, et le changement de politique de l'Iran après le cessez-le-feu avec l'Irak et la mort en 1989 du chef messianique de la révolution, l'ayatollah Khomeiny, n'a pas modifié de manière décisive l'antagonisme de l'Iran. Le président Clinton a été confronté à un régime iranien qui avait adopté des tactiques pragmatiques, telles que le non-alignement constructif pendant la libération du Koweït dirigée par les États-Unis, mais restait dogmatiquement attaché à la destruction d'Israël et à l'acquisition d'armes non conventionnelles.
L'intransigeance iranienne, en particulier sur le processus de paix arabo-israélien, a déclenché des sanctions américaines plus sévères sous la rubrique de l'administration Clinton de «double confinement» de l'Iran et de l'Irak. La législation et les directives présidentielles ont rompu la plupart des liens économiques restants avec l'Iran au milieu des années 1990 dans le but de réduire les revenus de son gouvernement. Washington a cherché à accroître l'adhésion internationale à son embargo par le biais de pressions diplomatiques, notamment par le biais de la loi de 1996 sur les sanctions Iran-Libye (ILSA), qui menace des sanctions secondaires contre les investisseurs du secteur énergétique iranien.
La coopération de l'Europe et des autres partenaires commerciaux de l'Iran s'est toutefois révélée difficile à atteindre, sapant gravement l'effort américain visant à isoler économiquement l'Iran. Environ 85% des devises étrangères de l'Iran proviennent des exportations de pétrole, et compte tenu de la nature fongible du marché pétrolier, les sanctions américaines ont eu un effet négligeable sur les revenus d'exportation de l'Iran et un impact limité sur son développement économique global. Entre-temps, la République islamique s'est engagée dans une initiative internationale concertée qui, sans atténuer ses politiques les plus problématiques, a considérablement renforcé ses relations diplomatiques et financières avec l'Europe, le Japon et les États arabes du golfe Persique.
Ces tendances compensatoires - l'unilatéralisme des sanctions américaines et l'intensification des relations internationales de l'Iran - ont progressivement érodé le consensus sur l'approche de Washington à l'égard de la République islamique et, temporairement au moins, ont mis fin à la doctrine du `` double confinement '' et une partie de sa rhétorique qui l'accompagne. À leur place, les États-Unis ont géré leur non-relation avec l'Iran grâce à une combinaison de signaux politiques, de sanctions, d'incitations et de gestion des menaces. Le résultat a été un échange frustrant d'opportunités manquées et de faiblesses perçues, ainsi qu'une continuation - et, dans certains domaines clés, une intensification - des mêmes politiques iraniennes que l'Amérique souhaite contrecarrer.
Les préoccupations de Washington concernant l'Iran se concentrent sur trois domaines: le soutien au terrorisme; opposition violente au processus de paix au Moyen-Orient; et mise au point d'armes de destruction massive. Les intérêts américains secondaires incluent les préoccupations relatives aux droits de l'homme, en particulier en ce qui concerne les minorités religieuses iraniennes. L'Amérique a demandé à plusieurs reprises d'aborder ces questions - ainsi que celles soulevées par le gouvernement iranien - dans un dialogue faisant autorité.
La position de l'Iran est également bien établie: son gouvernement a toujours rejeté les contacts diplomatiques directs avec Washington alors que les sanctions restent en vigueur et que les revendications financières pré-révolutionnaires restent en suspens. Téhéran conteste également vigoureusement la présence militaire américaine dans le Golfe et une multitude de politiques américaines envers la région, passées et présentes.
Bien que les différences soient claires, le mécanisme pour y remédier ne l'est pas. Les deux parties ont exprimé des demandes divergentes qui se nient mutuellement. Washington insiste sur un dialogue de gouvernement à gouvernement avant de reconsidérer son interdiction du commerce et des investissements, tandis que l'Iran exige une reprise des liens économiques et n'est apparemment pas préparé à tolérer tout échange diplomatique normal.
Pourquoi une nouvelle approche a du sens
L'impasse est contre-productive pour les deux gouvernements, qui ont tout à gagner de l'amélioration même modeste de leur interaction. Washington et Téhéran partagent des intérêts communs clés - pour gérer la menace posée par Saddam Hussein, pour endiguer le flux de drogues et les troubles en provenance d'Afghanistan, et pour instaurer une plus grande stabilité dans la région du Caucase en difficulté - qui pourraient être promus par le dialogue direct. Les relations commerciales profiteraient à l'économie troublée de l'Iran, tout en ouvrant aux entreprises américaines un marché de consommation inexploité et d'énormes réserves d'énergie qui sont mûres pour accroître les investissements.
À long terme, des relations bilatérales constructives entre les deux pays offriraient des gains encore plus significatifs pour les intérêts stratégiques de l'Amérique au Moyen-Orient et en Asie centrale. L'Iran a une population disproportionnellement jeune et bien éduquée, située aux sources de l'approvisionnement mondial en pétrole et au carrefour des démocraties et des marchés émergents d'Asie. Par conséquent, l'Iran est particulièrement bien placé pour renforcer les intérêts des États-Unis et de leurs alliés dans un avenir pacifique et dynamique sur le plan économique - ou, alternativement, pour semer plus de chaos et d'instabilité.
Les avantages d'une relation améliorée peuvent être évidents, mais la voie vers le rapprochement est lourde de contraintes, dont la moindre n'est pas le refus obstiné de Téhéran des contacts officiels avec Washington. Plus urgent, l'escalade du cycle de la violence israélo-palestinienne a brisé les débuts fragiles de la réconciliation régionale et épuisé la diplomatie américaine. En conséquence, l'examen par l'administration Bush de la politique iranienne prend du retard sur des questions plus urgentes telles que le problème permanent de Saddam Hussein.
Ces obstacles ne devraient pas dissuader l'administration d'ajuster l'approche actuelle pour mieux servir les intérêts nationaux américains. Le confinement a échoué dans chacun de ses objectifs: il n'a pas isolé la République islamique et n'a pas réussi à convertir le régime à la cause de la paix régionale ni à le convaincre de renoncer à l'option nucléaire. Il a aliéné nos alliés et perpétué des politiques inefficaces - telles que les sanctions secondaires édentées de l'ILSA - simplement en raison de leur valeur future potentielle en tant que monnaie d'échange.
Plus important encore, les sanctions globales qui sont la pièce maîtresse de l'approche américaine actuelle privent Washington de son influence sur les politiques ou la trajectoire future de l'Iran. Cela laisse l'Amérique sans instruments significatifs pour influencer un acteur clé dans une région d'intérêts vitaux et d'engagements de sécurité.
L'examen par l'administration Bush du cadre existant offre l'occasion de fixer un nouvel agenda pour l'Iran à un moment critique pour son avenir et pour la région au sens large. L'administration devrait profiter de cette occasion pour refondre la dynamique entre l'Amérique et la République islamique avec des mesures qui encouragent une plus grande responsabilité et réactivité de l'Iran, tout en maintenant une vigilance sur la prolifération et le terrorisme.
Interpréter un Iran en mutation
Le débat sur la politique américaine à l'égard de l'Iran dépend inévitablement de la prévision de l'avenir imprévisible de la République islamique. Les élections présidentielles du 8 juin ont produit un autre mandat écrasant pour la réforme et un deuxième mandat pour le modéré quixotique, le président Khatami. Le taux de participation étonnamment élevé et la marge de victoire sans équivoque du président ont remonté le moral des réformateurs iraniens assiégés, mais ont également élevé la barre sur la tâche à venir. L'autorité limitée de Khatami et ses puissants opposants continueront de limiter sa capacité à promouvoir son programme, qui met l'accent sur la société civile et l'état de droit, ou à modifier la position de l'Iran sur les questions qui préoccupent Washington.
Le bilan des quatre dernières années est instructif. Le premier mandat de Khatami a engendré un relâchement modeste des tabous sociaux stricts de l'Iran, des réformes politiques modestes mais importantes et un optimisme attendu pour l'avenir du pays. Mais les conservateurs contrôlent toujours les institutions clés - l'armée, le judiciaire et la télévision et la radio d'État - et ont exercé leur autorité avec vengeance pour restreindre les réformateurs et conserver leur territoire. Dédiés à la défense du pouvoir absolu du chef religieux suprême, l'ayatollah Ali Khamenei, ils ont déclenché une réaction violente après les victoires parlementaires réformistes en février 2000
Avec une répression dans les rues et dans les tribunaux, les réactionnaires de droite ont réussi à mettre à l'écart les dirigeants réformistes, à faire taire les publications progressistes et à attacher les ambitions expansives suscitées par les étonnantes victoires précoces des réformistes. L'intensification de la lutte pour le pouvoir a également bloqué toute perspective à court terme de rapprochement américain.
Malgré une désillusion croissante face au rythme et à l'ampleur de la réforme, le mandat de Khatami a fourni un véritable tournant durable à l'Iran. Son administration a institutionnalisé la participation populaire par le biais des partis politiques, des campagnes compétitives et la dévolution d'un certain contrôle central aux conseils municipaux élus. Le parlement réformiste, bien qu'empêché de légiférer sur une plus grande protection de la presse, a mené une croisade contre des institutions publiques jusque-là inexplicables et a lancé des réformes de transition. Dans l'ensemble, le mouvement de réforme a transformé le débat national d'un débat sur la question de savoir si le système islamique devait changer, en un débat axé sur l'ampleur et la rapidité de ce changement.
Plus importante encore est la modération internationale de l'Iran ces dernières années. Le mandat de Khatami a changé la perspective de l'Iran sur le monde d'une manière qui est véritablement significative, sinon entièrement suffisante. Un État qui a autrefois maintenu une position stricte de non-alignement et prêché l'inévitabilité de la révolution islamique courtise désormais activement la communauté mondiale grâce à son initiative Dialogue entre les civilisations et à une tournée présidentielle de relations publiques dans les capitales du monde. Au-delà du battage médiatique, la portée internationale a entraîné une sérieuse convergence entre les factions politiques iraniennes pour subordonner les excès idéologiques aux exigences commerciales qui ont été générées par les pressions financières du milieu des années 1990 de l'endettement croissant et de la chute des prix du pétrole. La nécessité de meilleures relations avec le Golfe - en particulier, la coopération saoudienne sur la production et les prix du pétrole - a provoqué un renversement de l'antipathie bien établie de l'ayatollah Khomeiny envers Riyad, tandis que l'effort pour attirer les investissements européens a généré une répudiation tacite des politiques militantes, y compris la fatwa contre l'auteur. Salman Rushdie et la violence à l'étranger contre les groupes d'opposition iraniens.
La réforme peut-elle faciliter le rapprochement?
Les modestes progrès de Khatami à ce jour indiquent que son deuxième mandat pourrait aboutir à une plus grande réforme, même sur le terrain sensible des préoccupations américaines. Sa réélection retentissante a défié les attentes généralisées et a démontré les vastes changements dans le fondement politique de l'Iran au cours des quatre dernières années, ce qui confère aux réformateurs un effet de levier beaucoup plus important qu'ils ne l'ont fait après leur victoire de 1997. Chez eux, les réformateurs s'appuieront sur leurs forces institutionnelles en remplaçant les membres récalcitrants du cabinet de compromis de Khatami. De plus, la réforme intérieure trouvera de nouveaux alliés parmi l'aile pragmatique des conservateurs, qui s'adapte de plus en plus au nouveau climat politique de l'Iran et plaide pour le changement comme un impératif religieux. Ce consensus naissant devrait faciliter de plus grands progrès, quoique à un rythme exaspérant, sur la restructuration de l'économie et l'institutionnalisation de l'état de droit.
Sur le plan international, le mandat renouvelé de Khatami justifie sa portée calibrée dans le monde, une approche qui deviendra encore plus essentielle au cours des quatre prochaines années. Un large consensus parmi l'élite politique soutient l'élargissement des relations de l'Iran avec d'importants alliés régionaux, tels que l'Inde, et le développement de partenariats stratégiques avec la Chine et la Russie. Avec plus de 750 000 Iraniens entrant sur le marché du travail chaque année et une économie qui génère bien moins de la moitié de ce nombre de nouveaux emplois, l'impact de cet impératif économique sur la politique étrangère de l'Iran s'intensifiera sans aucun doute.
La réélection de Khatami à elle seule ne transformera pas l'Iran. Elle ne garantira pas les droits et libertés que la plupart des Iraniens réclament constamment, ni éliminera les éléments flagrants de la position internationale de Téhéran. Son deuxième mandat sera soumis aux mêmes pressions qui ont jusqu'ici entravé les réformes systémiques, ce qui pourrait ouvrir la voie à une impasse encore plus insoluble, avec des conservateurs toujours plus défensifs de leur base de pouvoir et des réformateurs de plus en plus enhardis par un électorat impatient.
Mais un bouleversement dramatique est peu probable sans provocation extrême ou une baisse précipitée des prix du pétrole. Le premier mandat de Khatami a démontré l'aversion de l'élite politique à l'instabilité et la réticence de la population à se mobiliser pour un plus grand changement à un rythme plus rapide. Sa réélection confirme que son accord essentiel - réforme plutôt que remplacement du système - reflète les aspirations fondamentales de la population. La République islamique restera en place pour l'instant, mais ses dirigeants seront soumis à des pressions croissantes pour adopter des politiques nationales plus réactives et une position plus responsable à l'étranger.
Engager un Iran incertain
L'Iran est peut-être prêt pour de nouveaux progrès, mais les contraintes politiques continuent d'entraver toute ouverture faisant autorité pour faire avancer les relations avec les États-Unis. Une nouvelle approche américaine doit déployer un mélange plus habile d'incitations et de sanctions pour entraîner l'Iran dans un dialogue sur les questions urgentes des États-Unis et pour garantir que le gouvernement iranien a intérêt à la paix et à la stabilité au-delà de ses frontières.
L'utilisation d'incitations implique une révision de la logique dominante selon laquelle l'isolement est l'arme la plus puissante de l'Amérique. La politique intérieure contestée de l'Iran et l'évolution du pragmatisme international démontrent de manière convaincante que l'engagement peut être un moyen efficace de maximiser l'influence américaine. L'isolement durable de l'Iran ne profite qu'aux extrémistes anti-démocratiques et justifie leur vision du monde. En l'absence de dialogue politique, l'instauration de liens économiques modestes avec la République islamique contribuera à mettre l'Iran en conformité avec les règles et normes internationales et donnera à son gouvernement un intérêt accru pour l'avenir de la région.
Appliquées judicieusement, les incitations ont contribué à favoriser une modération limitée des affaires étrangères iraniennes; le commerce a fourni à l'Europe un moyen continu d'imposer à l'Iran l'importance de résoudre les différends, comme la poursuite douteuse de plusieurs Juifs iraniens pour espionnage. Les relations commerciales ont également contribué à faciliter les relations diplomatiques, comme lors du récent rapprochement anglo-iranien.
Cependant, l'administration doit rester réaliste quant aux obstacles à toute percée immédiate. La tentative de transformation de l'Iran a cultivé des attentes dynamiques et des intérêts vocaux faisant progresser le rapprochement. Mais ceux qui soutiennent qu'un plan bien calibré peut rapidement guérir la faille promettent plus que l'histoire ne le montre. En fin de compte, l'engagement avec la République islamique ne peut avoir lieu tant que ses dirigeants n'ont pas choisi cette voie. L'Amérique peut et doit se concentrer sur le façonnement de l'environnement dans lequel Téhéran fait ce choix.
Six étapes préliminaires pour l'administration Bush
Une nouvelle approche des États-Unis vis-à-vis de l'Iran devrait commencer par une série de mesures prudentes qui répondent aux intérêts nationaux principaux de l'Amérique - prévenir le terrorisme et la prolifération, assurer la sécurité énergétique et promouvoir les droits de l'homme, la démocratisation et la stabilité régionale - et qui conditionnent tout nouvel engagement avec l'Iran à ses réponses politiques.
Rendre les sanctions plus convaincantes
L'administration devrait réorganiser les larges sanctions unilatérales sur le commerce et l'investissement avec l'Iran pour les rendre plus efficaces et plus convaincants. De petites modifications démontreraient au gouvernement iranien les avantages d'une relation améliorée. Plus précisément, permettre aux entreprises américaines d'ouvrir des bureaux, d'embaucher du personnel local et de mener des négociations en Iran créerait de plus grandes incitations à la future coopération iranienne. L'administration devrait également uniformiser les règles du jeu en autorisant les entreprises américaines à investir sous la limite de 20 millions de dollars ILSA et en autorisant les contrats exécutoires qui sont conditionnés à une nouvelle modération iranienne. Enfin, l'administration devrait modifier les décrets permanents afin de permettre le commerce avec le petit secteur privé mais potentiellement vital de l'Iran.
Affiner la politique de la Caspienne
Washington a vigoureusement préconisé des itinéraires de pipeline Est-Ouest pour empêcher le contrôle iranien ou russe des exportations caspiennes, une position qui provoque des craintes iraniennes d'encerclement et d'isolement. Des améliorations mineures à cette position - telles que permettre des échanges de pétrole modestes entre l'Asie centrale et l'Iran et impliquer l'Iran dans les discussions sur le transport d'énergie entre l'Asie centrale et l'Asie de l'Est - pourraient améliorer le développement régional sans saper l'engagement de Washington sur les routes.
Aidez à intégrer l'Iran dans la communauté mondiale
Les États-Unis devraient renoncer ou modifier les réglementations en matière de sanctions qui exigent l'opposition à l'interaction de l'Iran avec les institutions financières internationales. Tous les avantages financiers, tels que les prêts de la Banque mondiale, sont dérisoires par rapport aux revenus pétroliers de l'Iran, et l'influence des conseillers étrangers et du soutien technique augmenterait les perspectives de réformes fondées sur le marché qui bénéficieraient de manière tangible aux Iraniens. Pour la même raison, l'Amérique devrait soutenir la tentative de l'Iran d'entamer des pourparlers d'adhésion avec l'Organisation mondiale du commerce.
Régler les conflits révolutionnaires
L'administration Bush devrait accélérer les négociations au tribunal de La Haye pour régler les réclamations financières en suspens, qui consistent principalement en des paiements pré-révolutionnaires de l'Iran pour du matériel militaire. Cette question a été compliquée par les récents jugements civils des États-Unis contre l'Iran pour son soutien à la prise d'otages et au terrorisme à l'étranger. Néanmoins, une approche engagée des États-Unis dans les négociations peut faciliter un règlement mondial qui servirait les intérêts de toutes les parties et éliminerait un irritant de longue date pour la détente.
Encourager un plus grand contact interpersonnel
Les échanges interpersonnels, en particulier sur des questions non politiques telles que la médecine et l'environnement, peuvent aider à cultiver une communauté politique plus informée et à renforcer les incitations individuelles et institutionnelles à la normalisation. En outre, le Département d'État devrait envisager d'octroyer des licences aux organisations non gouvernementales pour qu'elles opèrent en Iran, ce qui éviterait la nécessité de dérogations multiples et faciliterait une plus grande interaction. L'administration devrait également améliorer l'accès des étudiants iraniens aux établissements d'enseignement supérieur américains en améliorant les liens, en réintroduisant des tests standardisés et en facilitant les visas d'étudiant.
Fin de l'empreinte digitale
L'administration Bush devrait renoncer à la pratique incendiaire consistant à prendre les empreintes digitales de tous les visiteurs iraniens, ce qui perturbe les contacts interpersonnels, affronte au moins 750 000 Irano-Américains et constitue un mécanisme très inefficace pour décourager le terrorisme.
Répondre aux préoccupations des États-Unis
De toute évidence, toute amélioration durable des relations américano-iraniennes doit répondre aux préoccupations américaines établies. En particulier, les États-Unis doivent clairement faire savoir que la poursuite de l'assistance iranienne aux militants anti-israéliens entravera un véritable rapprochement. Tant que l'intifada fera rage, la flexibilité se révélera idéologiquement intenable pour Téhéran, mais étant donné un contexte régional amélioré, l'antagonisme de l'Iran peut être atténué. Sa réduction pragmatique de la violence dans le golfe Persique et en Europe montre que le terrorisme n'est pas un élément immuable de la politique étrangère de l'Iran. L'Amérique doit également résoudre les allégations d'implication iranienne dans l'attentat de 1996 contre les tours Khobar, qui a tué 19 soldats américains. L'Arabie saoudite reste le canal le plus viable pour traduire les responsables en justice, mais une approche réussie doit reconnaître la délicate bataille de Khatami pour assumer un plus grand contrôle sur la bureaucratie de sécurité de l'Iran.
Enfin, Washington doit identifier un mécanisme permettant d'engager l'Iran dans un dialogue sur ses capacités nucléaires. Malgré l'adhésion formelle de l'Iran au traité de non-prolifération et à d'autres conventions de contrôle des armements, ses modes d'approvisionnement et de développement de missiles laissent peu de doutes sur les aspirations à long terme du gouvernement. La politique à long terme doit tenir compte des perceptions de menace par toutes les parties, idéalement par le biais d'un dialogue régional sur la sécurité. Dans l'intervalle, l'administration Bush devrait travailler avec ses alliés américains pour renforcer les contrôles à l'exportation et les autres politiques de lutte contre la prolifération, et continuer à faire comprendre à l'Iran l'exigence des préoccupations internationales.
Au-delà de l'impasse
Une nouvelle approche réussie vis-à-vis de l'Iran nécessitera une meilleure connaissance de son contexte de négociation. Les récentes ouvertures américaines - comme la levée des sanctions l'an dernier pour le caviar, les tapis et les pistaches - ont été insuffisantes en partie en raison de leur empathie explicite pour le mouvement réformateur. La leçon fondamentale de la révolution et de ses conséquences démontre que Washington évalue et traite systématiquement les subtilités de la politique intérieure de l'Iran. Washington devrait éviter de poser sa politique sur les efforts visant à influencer la lutte de pouvoir actuelle de l'Iran
Prédire la politique américaine sur l'évolution de la situation de l'Iran brouille inévitablement la pertinence de ces clivages politiques intérieurs. La dichotomie commode entre les «bons» réformateurs et les «mauvais» conservateurs est trompeuse. Comme le montrent les récents appels des candidats conservateurs à la présidentielle à l'amélioration des relations avec les États-Unis, les deux camps contiennent des pragmatiques qui seraient prêts à traiter avec Washington, ainsi que des radicaux qui rejettent l'ordre international. Pour toutes les contradictions de l'Iran, l'Amérique doit faire face au régime tel qu'il est interprété au sens large.
La longue fracture a cultivé une profonde inquiétude iranienne que tout dialogue avec les États-Unis entraînera des conditions évolutives et inépuisables. De nombreux Iraniens - même ceux qui n'ont aucune antipathie envers l'Amérique - ne tiennent pas compte des avantages politiques à court terme de la détente, arguant que l'Iran peut compenser en maintenant des relations solides avec le reste du monde. Pour surmonter ces perceptions erronées, l'examen de l'administration Bush devrait commencer par préciser ses attentes quant à la phase initiale de tout dialogue proposé, cadrer la portée du processus et établir des coûts et des dividendes distincts pour les futurs engagements.
Il n'y a pas de formule magique pour résoudre la fracture entre les États-Unis et l'Iran, mais le passé n'a pas besoin d'être un prologue. Une nouvelle approche américaine de l'Iran est attendue depuis longtemps.


Posté par lepavenoir à 08:53 - Commentaires [0] - Permalien [#]

06 janvier 2022

Alexandrie

Ville maigre aux allures de ruban, Alexandrie opère sur la côte méditerranéenne sur environ 20 km sans qu'il soit nécessaire d'explorer plus de 5 km à l'intérieur des terres - c'est une véritable métropole au bord de l'eau. La Grande Corniche longe le port est d'Alexandrie, avec une chaîne de rivages de la ville. Des tramways circulant à la vitesse de l'escargot dans toute la ville, les meilleurs hôtels du monde complétés par des bus et des minibus. L'emplacement clé vibrant est suffisamment léger pour se promener. La population d'Alexandrie n'est plus l'étonnante combinaison pré-innovante d'Égyptiens, de Grecs, d'Anglais, de Français et d'Italiens qui a offert à la ville sa force des XIXe et XXe siècles. Il y avait 300 000 personnes dans les années 40, dont environ 40% étaient des touristes; les millions d'aujourd'hui sont presque exclusivement égyptiens. Cela a modifié la façon dont Alexandrie se reconnaît - le mode de fonctionnement du peuple égyptien dans l'étalement métropolitain en amélioration de la ville a, diront certains, reconquis la ville pour le centre conservateur de ce pays. Cependant, Alexandrie se trouve être un endroit éloigné les uns des autres mais, pour le moment au moins, se reconnaît comme tel, et par conséquent, le climat reste beaucoup plus cosmopolite que n'importe où ailleurs en Égypte, au moins de la clé urbaine de la ville. Alexandrie était l'argent de l'Égypte depuis sa fondation par Alexandre le Grand en 332 avant notre ère jusqu'à sa reddition aux facteurs arabes dirigée par? Amr ibn al-? A? en 642 CE. Parmi les plus grandes régions métropolitaines d'Égypte, Alexandrie peut également être son principal port maritime avec un grand centre industriel. La métropole est située autour de l'océan méditerranéen, à l'extrémité ouest du delta du Nil, à environ 114 kilomètres (183 km) au nord-ouest du Caire, en Égypte en déclin. Alexandrie a très longtemps engagé une zone exclusive dans la créativité favorite en vertu de leur association avec Alexandre et Cléopâtre. Alexandrie jouissait d'un rôle énorme dans le maintien et le transfert de la tradition hellénique dans le monde méditerranéen plus large et avait été un creuset d'érudition, de piété et de politique ecclésiastique au début de l'histoire chrétienne. Même s'il a vraiment été affirmé qu'Alexandrie a chuté à cause de sa conquête par les Arabes musulmans au 7ème siècle de notre ère, ce type de déclaration est trompeur. La primauté gouvernementale de la ville ayant été déplacée lorsque les fonds ont été transférés à l'intérieur, Alexandrie a continué d'être un centre vital de fonctions navales, de commerce maritime et de création de générations. Aussi retardée que le XVe siècle, la ville prospéra comme un point de passage dans le commerce effectué entre l'Eau Rouge et le bassin méditerranéen.

Posté par lepavenoir à 16:26 - Commentaires [0] - Permalien [#]


09 décembre 2021

Le ralentissement de la démographie de la classe moyenne américaine

À ce stade, le pronostic ne semble pas bon pour la plupart des petites villes d'Amérique (à l'exception d'une poignée de villes en plein essor énergétique et d'aimants pour les retraités). Aussi mal que certaines régions ont réussi pendant la période post-récession, les nouvelles statistiques montrent un déclin de la population dans les petites régions, augmentant la domination des grandes régions métropolitaines.
En outre, la population vivant entièrement en dehors des zones métropolitaines - près des deux tiers des 3100 comtés du pays - affiche une perte de population réelle pour la troisième année consécutive. À l'autre extrémité du spectre, les plus grandes régions métropolitaines du pays croissent à des taux beaucoup plus élevés avec seulement un ralentissement modeste de la croissance en raison d'un ralentissement national de l'immigration et des naissances
La figure 1 montre la population agrégée de petites régions métropolitaines - 277 régions de moins de 500 000 habitants - dont le taux de croissance diminue rapidement.
Quatre-vingt-trois de ces petites régions métropolitaines ont enregistré un déclin absolu de la population en 2012-2013, contre 69 l'année précédente et seulement 36 au milieu de la décennie 2000-2010. Pendant les années de boom précédant la récession, de petites régions comme Dalton, GA, El Centro, CA et Grand Junction, CO ont connu des taux de croissance annuels dépassant 2%, mais elles subissent maintenant des pertes de population. Certains des déclins actuels, tels que Charleston, WV, Saginaw, MI, et Johnstown, PA, situés dans l'intérieur industriel, ont connu des pertes de population pendant toutes les années 2000. Pourtant, plus de la moitié des déclins de petites surfaces d'aujourd'hui sont nouveaux depuis 2010 et situés plus largement à travers le pays.

La population non métropolitaine des États-Unis a historiquement été soumise à ses propres cycles d'expansion et de récession, en particulier dans des endroits liés à des industries spécifiques comme la fabrication et l'agriculture. La partie médiane de la dernière décennie, avant le début de la récession et de la crise du logement, a été un boom période.
Cependant, au cours des trois années qui ont suivi 2010, environ six comtés ruraux sur 10 ont subi des pertes de population, contre moins de la moitié au milieu des années 2000. À l'époque, 499 comtés non métropolitains affichaient des taux de croissance annuels supérieurs à 1%, contre seulement 224 l'année dernière. La récession et le resserrement du crédit ont entraîné de fortes baisses dans les comtés fondés sur la fabrication, avec 70% montrant une baisse de la population depuis 2010. Pourtant, au-delà de ces derniers, les comtés auparavant plus résilients - ceux qui dépendent fortement de la hausse du consumérisme ou du boom de la construction - ont également subi des baisses de croissance substantielles.
La carte ci-dessous contraste deux périodes de pertes parmi les petits comtés métropolitains et non métropolitains au cours de la période de boom 2004-2007 et de 2010 à 2013. Bien qu'une grande partie des comtés du milieu du pays ait perdu de la population au cours des deux périodes, la carte montre également la emplacement des nouveaux comtés en déclin. Beaucoup d'entre eux sont généralement associés à des activités récréatives dans l'Ouest, dans les Grands Lacs supérieurs et dans certaines parties de la Nouvelle-Angleterre. D'autres montrent une propagation de la baisse liée à la fabrication concentrée dans le nord-est et le sud. Pourtant, bon nombre de ces nouveaux déclins démographiques, dans toutes les régions du pays, ne sont pas spécifiquement associés à la détérioration des industries.
Ce déclin apparent des petites villes d'Amérique par rapport aux grandes régions métropolitaines ne signifie pas que ces dernières se portent uniformément bien. Même pendant les périodes de forte croissance, comme au milieu de la décennie 2000-2010, de forts flux migratoires se sont produits entre les grands métros qui stagnaient économiquement et ceux en augmentation. Bien que ces flux aient été suspendus pendant le ralentissement de la migration des dernières années, les nouveaux chiffres suggèrent une reprise modeste de la croissance des métros Sun Belt comme Houston, Denver et Charlotte, ainsi que des baisses de croissance pour des régions comme Pittsburgh, Scranton et New Haven (Télécharger les données sous forme de feuille de calcul); bien que la croissance dans le premier soit sensiblement plus faible qu'au milieu de la dernière décennie
Alors qu'est-ce que cela laisse présager pour le reste de la décennie? À mesure que les marchés de l'emploi et du logement se redressent progressivement, il semble que de grandes régions métropolitaines économiquement dynamiques commenceront à croître. La situation pour les petits endroits semble moins certaine. Pourtant, une petite ville d'Amérique a été comptée auparavant, mais a, dans de nombreuses régions du pays, trouvé des moyens de se réinventer. Cela pourrait bien se reproduire.

Posté par lepavenoir à 08:52 - Commentaires [0] - Permalien [#]

16 octobre 2021

Une expérience unique: un vol en hélicoptère aux Indiana Dunes

Nous avons récemment eu la chance de rencontrer un vol en hélicoptère au-dessus des incroyables dunes de l'Indiana. Indiana Dunes, section de dunes de sable fin, forêts, zones humides, ainsi que d'autres conditions situées sur la zone sud de la rive du lac Michigan dans le nord-ouest de l'Indiana, États-Unis La plupart de la région se trouve dans la zone de loisirs Indiana Dunes Countrywide, y compris Indiana Dunes Status Gare ta voiture. La zone de loisirs nationale s'étend sur près de 40 km entre Gary et la région du Michigan et est composée d'une bande discontinue d'espaces verts interrompus par des aciéries, des centrales électriques et des fleurs, de petites zones, ainsi qu'un grand port. Leur parc d'État, reconnu en 1923 et ouvert en 1926, comprend 3,4 m2. kilomètres (8,8 km carrés) de rivages, de marais, de dunes et de forêts près de Chesterton. En plus d'un bord de mer de sable mou de 5 km, il propose des services de camping, de pique-nique, de pêche sportive et de randonnée. Un attribut exceptionnel est la grande éruption à l'extrémité est du parc, exactement là où les vents du lac ont soumis un «cimetière d'arbres» créé par des sables dérivant continuellement sur un endroit boisé. Les dunes en mouvement, comme Install Tom, peuvent atteindre des niveaux de pratiquement 60 mètres. Le mont Baldy, d'une superficie de 38 mètres (125 pieds), se déplace vers l'intérieur des terres à un rythme d'environ 4 orteils (1,2 mètre) par an. La zone de loisirs nationale a donc été choisie en 2019. Auparavant, c'était une rive du lac à l'échelle du pays. L'autorisation de la rive nationale du lac a eu lieu en 1966 et était le point culminant de toute bataille de 50 à 12 mois afin de sauver les dunes de votre empiétement sur l'industrialisation. Il prévoyait votre acquisition de 13 miles carrés (34 km2) de dunes et de zones humides. Depuis les années 1970, des duneland supplémentaires continuent d'être obtenus grâce aux efforts des groupes d'efficacité, améliorant la partie mixte complète de la zone de loisirs et du parc de conditionnement dans tout le pays à 24 kilomètres carrés (62 kilomètres carrés). Il contient à proximité Hoosier Prairie, Hobart Prairie Grove, Heron Rookery et Pinhook Bog. La zone de loisirs nationale - qui se trouve sur le chemin de migration des oiseaux de compagnie et contient le parc national de votre voiture sur ses trois extrémités de propriété - des berges sablonneuses étendues, de hautes dunes, de fortes rigoles, des ravins boisés, des restes de prairies et des étangs et marécages interdunaires; en outre, hélicoptère il se compose de fens et de tourbières qui sont des restes de glaciers du groupe de la période glaciaire. Dans les dunes se trouve une flore très différente variant largement dans le type climatique de la busserole arctique aux orchidées exotiques et de la salicaire des zones humides au cactus du désert. La ferme Bailly (1822) et la ferme Chellberg (1872) sont maintenues en tant que sites Web historiques. Le botaniste Henry Chandler Cowles a créé la pensée de la succession environnementale après avoir appris les dunes dans les années 1890. C'était un vol en hélicoptère fantastique. Vous devriez essayer quand vous le pouvez.

Posté par lepavenoir à 09:46 - Commentaires [0] - Permalien [#]

17 septembre 2021

Mieux gérer son temps

Les directeurs commerciaux avec des forces de vente distribuées, même modérément importantes, s'appuient sur des données pour les aider à comprendre quelles activités et quels comportements conduisent aux meilleurs résultats. Des données et des analyses solides leur permettent de faire des prévisions plus fiables, de combler les lacunes dans le pipeline des ventes et d'identifier les pratiques qui produisent des performances supérieures. Pourtant, une grande partie des informations sur lesquelles les responsables commerciaux s'appuient aujourd'hui, telles que les outils de reporting CRM et les études de temps, sont basées sur des données autodéclarées. Même avec de bonnes intentions, la qualité de ces données peut être faussée. Cela laisse les cadres dans l'ignorance de ce qui se passe réellement en première ligne, ou si ces activités font avancer ou entravent les progrès vers les résultats souhaités.
L'utilisation d'un nouveau logiciel pour analyser l'épuisement numérique des métadonnées du calendrier et des e-mails offre un moyen pratique de créer un profil précis de la façon dont les commerciaux et les responsables de première ligne passent leur temps, avec qui ils interagissent en externe et en interne, et quel effet cela a sur les performances commerciales. Ces outils s'avèrent utiles dans les organisations de vente, où les managers et les représentants ont souvent des indicateurs de réussite clairs, mais des modèles mentaux flous indiquant où et comment ils devraient investir leur temps.
En voyant exactement où et comment les gens passent leur temps, plutôt que de se fier à des souvenirs, des anecdotes ou des hypothèses, les cadres disposent d'une base solide pour prendre des mesures qui augmenteront la productivité. Cette vue, combinée à des sources plus traditionnelles telles que les données CRM, les données d'atteinte des quotas, les plans de territoire et de compte, et les observations qualitatives des séances de covoiturage et de coaching, permet aux dirigeants d'identifier en toute confiance les activités et les comportements les plus importants pour les performances commerciales.
Bain a travaillé avec plusieurs entreprises dans les secteurs interentreprises pour déployer l'une de ces applications logicielles, Microsoft's Workplace Analytics (anciennement VoloMetrix), dans le cadre d'un effort plus large visant à améliorer l'efficacité des ventes. Les entreprises ont utilisé le logiciel dans au moins trois situations : conception de leur modèle de couverture ; alignement des ressources commerciales sur les opportunités du marché ; et l'identification et l'adoption généralisée des comportements ayant la plus forte influence positive sur la performance commerciale. Examinons chacun à tour de rôle.
Couverture : Champ et intérieur
Au plus haut niveau, Workplace Analytics peut fournir une base plus factuelle pour les décisions sur la structure et les rôles des ventes. Par exemple, les cadres peuvent avoir un aperçu de la combinaison optimale de spécialistes des ventes et de généralistes.
Prenons le cas d'une entreprise vendant des fournitures de base aux entreprises. La société avait connu une croissance des ventes terne, en particulier en dehors de sa catégorie de produits de base. Elle a donc décidé d'examiner comment le groupe de vente, composé de 85 % de représentants sur le terrain et de 15 % de représentants internes, passait son temps.
À partir d'enquêtes auprès des clients, le fournisseur a appris que 60 % des clients préfèrent interagir avec les commerciaux par e-mail, environ 30 % par téléphone et moins de 10 % préfèrent les réunions en personne. Les représentants sur le terrain avaient naturellement détecté les préférences des clients et communiquaient déjà avec les clients principalement par e-mail. Pourtant, les données de Workplace Analytics ont révélé que les représentants sur le terrain passaient moins d'un cinquième de leur temps avec les clients ; la majeure partie du temps a été consacrée aux communications purement internes (voir Figure 1). Cela a soulevé la question : quel était l'intérêt d'avoir une force de champ ? Sur la base des nouvelles données temporelles, l'entreprise est passée à un modèle de vente principalement interne. Étant donné que la rémunération d'un représentant interne représente environ 55 % de ce qu'un représentant sur le terrain reçoit et qu'un représentant interne peut couvrir davantage de comptes, l'entreprise a économisé 40 millions de dollars par an tout en augmentant la couverture et le temps passé avec les clients.
Alignement : opportunités grandes et petites
Les responsables commerciaux aimeraient beaucoup savoir si leur déploiement de capacité de vente s'aligne sur les opportunités les plus attractives du marché. Les dirigeants peuvent craindre que les représentants cultivent des champs épuisés plutôt que de chasser des terrains riches, mais jusqu'à récemment, ils manquaient de données concrètes pour le prouver. Les nouveaux outils numériques peuvent aider à obtenir le bon alignement.
Une entreprise de technologie d'entreprise a été confrontée à ce problème après avoir modifié sa stratégie pour se concentrer sur la vente croisée dans des comptes de niveau 1 et 2 plus importants, ceux dont les dépenses potentielles sont les plus importantes dans le portefeuille de produits de l'entreprise. L'entreprise a découvert des mois plus tard que les gestionnaires de comptes ne passaient toujours qu'un tiers de leur temps à rencontrer les clients, malgré l'auto-déclaration d'une plus grande part de temps. Pire encore, ils passaient 40 % de ce temps client avec des comptes de niveau 3 et inférieur (voir la figure 2).
Avec ces nouvelles preuves en main, les responsables des ventes de la société de technologie d'entreprise ont pu plaider en faveur de changements plus radicaux, notamment la réaffectation d'environ 30 directeurs de compte et 20 spécialistes, et l'ajustement du système de rémunération pour ne payer certains représentants que pour les ventes à des niveaux élevés. comptes prioritaires.
Comportements : ce que les plus performants font différemment
En plus de lutter contre les problèmes de couverture et d'alignement, les responsables commerciaux ont toujours cherché à comprendre pourquoi certains de leurs représentants atteignent ou dépassent systématiquement leurs objectifs, et d'autres non. Plus précisément, les responsables des ventes ont du mal à trouver des moyens de faire en sorte que davantage de représentants soient performants aux plus hauts niveaux. Les stars de la vente sont-elles nées de la race, ou adoptent-elles des comportements spécifiques et enseignables qui sont en corrélation avec le succès ? Nous pensons que ce dernier est vrai et que les responsables commerciaux peuvent utiliser des données concrètes pour identifier les comportements les plus importants. Ils devraient, par exemple, être en mesure de déterminer si passer 10 heures avec un acheteur chez un client est plus ou moins productif que de parler pendant une heure chacun avec neuf autres influenceurs ; ou quand discuter du produit A au lieu du produit B.
Un fournisseur B2B a traité des questions similaires en combinant des métriques de Workplace Analytics avec d'autres sources qui mesuraient des facteurs que nous supposions susceptibles d'améliorer les performances de vente, telles que la vente croisée de nouvelles catégories de produits. À l'aide de techniques statistiques, nous avons déterminé quels facteurs expliquaient la différence entre les meilleurs et les moyens. Nous avons également mené des recherches qualitatives traditionnelles telles que des entretiens et des balades pour faire la lumière sur les causes profondes.
Nous avons appris que les plus performants faisaient certaines choses différemment. Certains étaient intuitifs, comme passer en moyenne quatre heures de plus par semaine que les autres représentants à communiquer avec les clients, ou être 25 % plus susceptibles de faire des ventes croisées d'autres catégories de produits. Mais certains comportements étaient surprenants. Les plus performants étaient :
Trois fois plus susceptible d'interagir avec plusieurs groupes au sein de l'entreprise. Ils travaillaient non seulement avec des spécialistes de la vente, mais aussi avec des personnes capables d'apporter leur expertise ou d'accélérer le traitement d'un problème client, comme le personnel financier, juridique, tarifaire ou marketing. La taille du réseau interne d'un représentant prédisait systématiquement le succès des ventes.
Deux fois plus susceptibles de collaborer fréquemment avec des représentants généralistes pairs, même si la structure de la force de vente rendait peu probable que les pairs travaillent un jour ensemble sur un accord.
50 % plus susceptibles d'avoir des revues hebdomadaires du pipeline avec leurs gestionnaires directs.
Étant donné que les outils logiciels fournissent généralement des mesures indicatives plutôt que l'étendue complète du comportement sous-jacent, la combinaison d'informations quantitatives avec des observations qualitatives aide les dirigeants à comprendre les causes profondes des différences de performances. Après avoir examiné les deux ensembles d'informations, l'entreprise a appris :
Les représentants les plus performants sont mieux préparés à leurs réunions avec les clients. Plutôt que de se présenter à un examen trimestriel pour discuter de la quantité que le client souhaitait commander, ils se sont préparés en évaluant les besoins potentiels du client, en faisant appel à des experts sur d'autres produits qui pourraient être présentés. Cela leur a permis d'avoir des conversations plus riches avec les clients au cours desquelles ils ont pu vendre de manière crédible de nouvelles gammes de produits.
Les meilleurs vendeurs ont recherché des opportunités de coaching et de mentorat, que ce soit par le biais d'une formation formelle ou auprès de leur responsable direct et de leurs pairs. C'est pourquoi le « temps des pairs » est devenu un indicateur du succès des ventes.
Les best-sellers travaillaient souvent dans des équipes où le responsable de première ligne profitait des revues hebdomadaires pour coacher les représentants sur la façon de faire progresser les opportunités, plutôt que de simplement inspecter leurs plans.
Nous ne pensons pas que les logiciels cracheront un jour des algorithmes qui construisent robotiquement des super-vendeurs pour n'importe quel marché. Mais les directeurs commerciaux peuvent commencer à reconnaître des modèles qui éclaireront la conception d'un programme intégré qui utilise la formation à la vente, le coaching de première ligne et les techniques de gestion du changement pour motiver les représentants à prendre la poignée d'actions qui correspondent le mieux à des performances plus élevées. Alors que certaines bonnes pratiques s'appliquent à toute force de vente, d'autres varient selon l'entreprise et le contexte du marché.
Par exemple, dans des situations de vente consultatives complexes, telles que des produits technologiques coûteux, il est important de prendre en compte la taille du réseau interne et le nombre de produits vendus, car un seul représentant peut rarement présenter avec succès un portefeuille large et complexe (voir Figure 3 ).
Différentes tactiques s'appliquent aux entreprises qui vendent un seul produit simple. Les représentants qui réussissent dans cette situation maximisent généralement le nombre de clients qu'ils connaissent, mais qualifient ensuite rigoureusement les opportunités et répartissent judicieusement leurs visites et leur temps.
En effet, les nouvelles données dérivées d'un logiciel sont plus efficaces lorsqu'elles répondent à des questions spécifiques sur un problème spécifique, sur la base d'une hypothèse. Les outils logiciels ne doivent pas être utilisés comme un marteau à la recherche de clous. Les données deviennent plus puissantes lorsqu'elles sont mélangées avec d'autres ensembles de données et informations qualitatives. Bien qu'il soit intéressant d'apprendre que les commerciaux ne passent pas beaucoup de temps avec le client X, la meilleure idée vient de l'apprentissage que le client X a une valeur potentielle élevée, un fait qui pourrait émerger d'un modèle de valeur à vie du client.
De plus, les informations dérivées de l'analyse resteront sur l'étagère si elles ne sont pas utilisées pour coacher et renforcer les habitudes des commerciaux. Amener les performeurs moyens à changer leurs comportements nécessite de leur montrer pourquoi le changement est bénéfique à la fois pour eux et pour l'entreprise, les former aux différents comportements, leur fournir les bons outils et inciter les superviseurs à les coacher. Pour élaborer un plan de compte efficace, par exemple, un représentant peut avoir besoin d'une formation sur des produits supplémentaires, ainsi que d'un accès facile à un modèle heuristique qui peut aider à calculer la taille du portefeuille du client. Le responsable du représentant pourrait renforcer le plan en s'y référant périodiquement lors de séances de coaching.
La révélation de la façon dont les vendeurs passent réellement leur temps ouvre la voie à une gestion basée sur des faits et non sur des mythes. Il indique plus clairement quelle combinaison de couverture, d'alignement et de comportements génère les meilleurs résultats. Et il donne aux managers de première ligne un agenda spécifique de coaching et de formation, le tout au service d'une plus grande productivité pour l'ensemble de l'équipe commerciale.

Posté par lepavenoir à 08:38 - Commentaires [0] - Permalien [#]

09 juillet 2021

L'internet est cassé

Nous devons réparer Internet. Après 40 ans, il a commencé à se corroder, Prof Informatique à la fois lui-même et nous. C'est encore une invention merveilleuse et miraculeuse, mais maintenant il y a des insectes dans la fondation, des chauves-souris dans le beffroi et des trolls dans le sous-sol.

Je ne veux pas dire que ce soit l'une de ces diatribes technophobes qui dissuadent Internet de recâbler notre cerveau pour nous donner la capacité d'attention nerveuse de Donald Trump sur Twitter ou de pontifier sur la façon dont nous devons nous déconnecter et sentir les fleurs. Ces scrupules à propos des nouvelles technologies existent depuis que Platon craignait que la technologie de l'écriture menace la mémorisation et l'oratoire. J'adore Internet et toutes ses ramifications numériques. Ce que je déplore, c'est son déclin.

Il y a un bug dans sa conception originale qui au premier abord semblait être une fonctionnalité mais qui a été progressivement, et maintenant rapidement, exploitée par des hackers et des trolls et des acteurs malveillants: ses paquets sont encodés avec l'adresse de leur destination mais pas de leur origine authentique. Avec un réseau à commutation de circuits, vous pouvez suivre ou retracer l'origine des informations, mais ce n'est pas le cas avec la conception d'Internet à commutation de paquets.

À cela s'ajoute l'architecture que Tim Berners-Lee et les inventeurs des premiers navigateurs ont créée pour le World Wide Web. Il a brillamment permis à l’ensemble des ordinateurs de la Terre d’être tissés ensemble et de naviguer à travers des hyperliens. Mais les liens étaient à sens unique. Vous saviez où les liens vous menaient. Mais si vous aviez une page Web ou un élément de contenu, vous ne saviez pas exactement qui créait un lien vers vous ou qui venait utiliser votre contenu.

Tout cela a consacré le potentiel d'anonymat. Vous pouvez faire des commentaires de manière anonyme. Accédez à une page Web de manière anonyme. Consommez du contenu de manière anonyme. Avec un peu d'effort, envoyez un e-mail de manière anonyme. Et si vous trouviez un moyen d'accéder aux serveurs ou aux bases de données de quelqu'un, vous pourriez le faire de manière anonyme.

Pendant des années, les avantages de l'anonymat sur le net l'ont emporté sur ses inconvénients. Les gens se sentaient plus libres de s'exprimer, ce qui était particulièrement précieux s'ils étaient dissidents ou cachaient un secret personnel. Cela a été célébré dans le célèbre dessin animé new-yorkais de 1993, "Sur Internet, personne ne sait que vous êtes un chien."

Maintenant, le problème est que personne ne peut dire si vous êtes un troll. Ou un hacker. Ou un bot. Ou un adolescent macédonien publiant une histoire selon laquelle le pape a approuvé Trump.

Cela a empoisonné le discours civil, permis le piratage, permis la cyberintimidation et fait du courrier électronique un risque. Son manque inhérent de sécurité a permis aux acteurs russes de se défaire de notre processus démocratique.

Le manque d'identification et d'authentification sécurisée inhérente au code génétique d'Internet a également empêché des transactions faciles, contrecarré l'inclusion financière, détruit les modèles commerciaux des créateurs de contenu, déclenché des déluges de spam et nous a obligés à utiliser des mots de passe et des systèmes d'authentification à deux facteurs ont déconcerté Houdini.

Les billions dépensés et les points de QI des talents en informatique alloués pour s'attaquer aux problèmes de sécurité en font un frein, plutôt qu’un stimulant, à la productivité dans certains secteurs.

Dans la République de Platon, nous apprenons l’histoire de l’anneau de Gyges. Mettez-le, et vous êtes invisible et anonyme. La question que se pose Platon est de savoir si ceux qui mettent le ring seront civils et moraux. Il ne pense pas. Internet lui a donné raison.

Le web n'est plus un lieu de communauté, plus une agora. Chaque jour, de plus en plus de sites éliminent les sections de commentaires.

Si nous pouvions partir de zéro, voici ce que je pense que nous ferions:

Créer un système qui permet aux producteurs de contenu de négocier avec les agrégateurs et les moteurs de recherche pour obtenir une redevance chaque fois que leur contenu est utilisé, comme l'ASCAP a négocié pour des performances publiques et des diffusions radiophoniques des œuvres de ses membres.
Intégrez un simple portefeuille numérique et une devise pour de petits paiements rapides et faciles pour des chansons, des blogs, des articles et tout autre contenu numérique à vendre.
Encodez les e-mails avec un retour authentifié ou une adresse d'origine.
Appliquer les propriétés critiques et la sécurité au les niveaux les plus bas du système possibles, comme dans le matériel ou dans le langage de programmation, au lieu de laisser aux programmeurs le soin d'incorporer la sécurité dans chaque ligne de code qu'ils écrivent.
Construisez des puces et des machines qui mettent à jour la notion de paquet Internet. Pour ceux qui le souhaitent, leurs paquets peuvent être encodés ou étiquetés avec des métadonnées qui décrivent ce qu'ils contiennent et donnent les règles sur la façon dont ils peuvent être utilisés.
La plupart des ingénieurs Internet pensent que ces réformes sont possibles, de Vint Cerf, le co-auteur original de TCP / IP, à Milo Medin de Google, en passant par Howard Shrobe, le directeur de la cybersécurité au MIT. «Nous n'avons pas besoin de vivre dans le cyber-enfer», a soutenu Shrobe.

Leur mise en œuvre est moins une question de technologie que de coût et de volonté sociale. Certaines personnes, naturellement, résisteront à toute diminution de l'anonymat, qu'elles qualifient parfois de vie privée.

Donc, la meilleure approche, je pense, serait d'essayer de créer un système volontaire, pour ceux qui veulent l'utiliser, d'avoir une identification vérifiée et authentification.

Les gens ne seraient pas obligés d'utiliser un tel système. S'ils voulaient communiquer et surfer de manière anonyme, ils le pouvaient. Mais ceux d'entre nous qui choisissent parfois de ne pas être anonymes et de ne pas traiter avec des personnes anonymes devraient également avoir ce droit. C’est ainsi que cela fonctionne dans le monde réel.

Les avantages seraient nombreux. Des moyens simples et sûrs de gérer vos finances et vos dossiers médicaux. Petits systèmes de paiement qui pourraient récompenser le contenu de valeur plutôt que l'incitation actuelle à se concentrer sur le clickbait pour la publicité. Moins de piratage, de spam, de cyberintimidation, de trolling et de crachat de haine anonyme. Et la possibilité d'un discours plus civil.

Posté par lepavenoir à 11:32 - Commentaires [0] - Permalien [#]

28 juin 2021

Déminer les mers avec des dauphins

La faune, pour beaucoup mieux ou même pour le pire, utilise une longue expérience en tant qu'allié fidèle de l'humanité dans les zones de guerre. Parmi les animaux sauvages du champ de bataille, le cheval est probablement le cheval, qui, au cours de son histoire, a aidé les troupes au combat. À peu près ce jour-là, les militaires continuent de former des chiots pour protéger les sites Internet et les soldats, obtenir des explosifs et effectuer des recherches et des secours. Pourtant, encore un autre chien aide l'armée en procédant là où les chiens et les chevaux de compagnie ne peuvent pas - sous l'eau. Les mines sous-marines ont déjà été responsables du naufrage ou de l'endommagement de plusieurs navires depuis la Seconde Guerre mondiale. En fait, il se trouve que plus de vaisseaux sont endommagés par les mines que par tous les autres (comme les assauts d'ennemis énergiques) mixtes Réalisant leur irrésistible amitié, leur aptitude à l'entraînement et leur affinité pour les êtres humains, le You.S. La marine continue d'instruire les grands dauphins (et plusieurs lions de l'océan) depuis les années 1960 à obtenir des mines explosives marines, ainsi que d'autres objets physiques suspects et des nageurs. Même s'ils ne désarment pas techniquement les mines dangereuses, les dauphins trouvent les mines pour que l'humanité les désarme ou les évite par la suite. En utilisant les fruits de mer comme incitation, la marine a éduqué les dauphins à distinguer les objets en aluminium suspects, fabriqués par l'homme, de très loin. Le dauphin comprend qu'il faut chercher un mien, et en localisant un en particulier, il nage en arrière vers le bateau pour piquer un signifiant approprié, par exemple une balle de tennis, ayant son nez. Les gens offrent alors au dauphin une bouée ou même un produit particulier appelé transpondeur acoustique, que votre faune laisse simplement dans la zone où elle a trouvé la mienne. Cet équipement produit un son unique qui permet aux plongeurs individuels de le retrouver dans le futur. Même si la marine peut fournir aux dauphins des caméras vidéo et des capteurs, ce sont en fait les compétences normales des dauphins qui peuvent les rendre excellents pour faire le travail. Contrairement aux dispositifs techniques que la Marine développe pour identifier les mines, les dauphins peuvent faire la différence entre les objets fabriqués par l'homme et les objets organiques, une grande expertise compte tenu du fait que les adversaires dissimulent astucieusement les mines. En fin de compte, les dauphins utilisent une capacité de sonar incroyablement sophistiquée (utilisant leur expérience de la vue et de l'audition) pour expérimenter des objets même dans des eaux très troubles. Ce potentiel est vraiment avancé que la technologie humaine n'a pas failli le dupliquer. Le sondeur identifie la navigation semble s'étendre. Cela exige que l'utilisation et l'interprétation semblent reconnaître la tache de quelque chose sous l'eau, ce qui est particulièrement utile pour plusieurs raisons: les systèmes d'eau sont souvent trop troubles pour la vue, et le bruit se déplace en fait rapidement sous la mer, plus vite que dans l'air. Les technologies de sonar transmettent semble être et attendent que les sons rebondissent sur d'autres objets physiques et reviennent (exactement le même qu'un écho nous rebondit dans une grotte). Cette technologie moderne est appelée sonar énergétique, contrairement au sonar passif, ou peut-être prêter attention aux bruits d'autres choses productives. Étonnamment, avec le sonar, nous pouvons facilement lire des informations importantes, y compris exactement à quelle distance se trouvent les sous-marins adverses. Contrairement aux humains, néanmoins, les dauphins ont utilisé cette compétence, connue sous le nom de biosonar, pendant des millénaires. Ils sont donc très bons dans ce domaine. Les astuces du sonar sont construites dans leur ADN, nager avec les dauphins beaucoup pour faire la différence entre une balle de pistolet BB et un grain de maïs à 50 pieds de distance. Le processus sonar d'un dauphin, également utilisé par les chauves-souris et certaines baleines, est connu sous le nom d'écholocation. Si vous avez déjà remarqué un dauphin, vous comprendrez rapidement ses clics et ses grincements caractéristiques. Mais il y a plus que satisfaisant l'oreille: la plupart des clics sont simplement à des fréquences excessives à reconnaître par l'audition humaine. Essentiellement, les dauphins utilisent ces clics de souris comme éléments de sonar productifs.

dauphins (5)

Posté par lepavenoir à 15:47 - Commentaires [0] - Permalien [#]